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| 谁将打响壁挂炉战国时代第一枪？ |
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时间:2014-2-11 |
谁将打响壁挂炉战国时代第一枪（上）
第一枪的打响总是容易被历史铭记，被人们讴歌，被大书特书……第一枪的打响既是划时代勇气的凝结喷发，亦是后来者的狂热拥趸……第一枪往往不是最终格局的决定者，但第一枪绝对是一个时代、一个王朝开启的节点。
近10年来，中国形成一股城市化建设的浪潮。2000年我国城市化率为36%，2010年则达50%左右，每年新增建筑面积超过20亿平米。此外，2011年结束的两会上，国务院总理温家宝强调，十二五期间中国政府筹备建设3600万套保障性住房。去年年底和今年年初，不少地区已按照国务院要求制定保障性住房建设指标。这一现象的产生除了数十年积淀的雄厚国力需要消化外，外界种种条件的敦促也为自身主观需要提供了肥沃的土壤。
2008年，由美国次贷危机引起的全球化经济疲软除了为CPI的持续增长带来辩护理由外，也迎来一场如火如荼的城市化改造热潮。后次贷危机时代，中国各级政府累计投入4万亿元建设基础设施。其中涵盖西气东输、燃气进口管道敷设等能源设施项目。长期困扰西部及中原内陆城市的“气荒”问题亟待解决，中国分户供暖行业迎来黄金时代。
哥本哈根全球气候峰会后，低碳成为人类发展主题词。以传统燃煤为主的能耗模式，在燃气供应充足的情况下将被逐渐打破。同时，政府加大对低碳产品和技术应用的财政补
贴力度，也为分户燃气供暖企业提供了巨大的发展机遇。
此外，在城市化浪潮背景下，大多数新建建筑地处城郊或偏僻地区，集中供暖难以到达，这一现象成为分户供暖企业的存在和发展的硬性指标。
潜力巨大的需方市场还未引起国内分户供暖企业的萌动，谙习市场运作的国际分户供暖大鳄早早的就已在国内埋伏尖兵，抢滩登陆到北京、上海、南京等一线城市。威能、博世、依玛等进口壁挂炉品牌甚至已经把触角延伸到二、三线城市市场。
幸好，后知后觉的国产品牌在认清国内市场现状之后，把各自的主攻战场放到西部及中原地区的二、三线城市，凭借本土主场作战和差异化越来越小的技术优势，利用了进口品牌主攻一线城市的时间差，打了一场具有中国特色的农村包围城市的漂亮翻身仗。
2008年国内壁挂炉总销量33万台，2009年达到50万多台，2010年达到68万台，国产品牌销量发展迅猛，所占比例从2009年的55%增加到2010年的60%。以海顿、小松鼠、林内、诺科、万和、阿里斯顿等品牌为代表的企业销量均在3万台以上。与进口品牌的抗争过程中，国产品牌多头竞争格局形成！
中国燃气供热专业委员会副秘书长李伟预测：2011年，国内壁挂炉销量将达到85万台至90万台左右。然而与欧洲国家相比，国内壁挂炉的市场潜力还远远未被充分挖掘。因此十二五期间，中国壁挂炉行业将有可能实现两位数，甚至三位数的年增长率。中国壁挂炉行业战国时代已经到来。
究竟谁会打响壁挂炉战国时代争霸的第一枪呢？
谁将打响壁挂炉战国时代第一枪（中）
自诞生之日起，壁挂炉在国内市场就是一个特殊的群体。作为一种横跨家电、燃气具、暖通三个行业，囊括了供暖、热水两种功能的综合性产品，这一特点也决定了壁挂炉行业的营销模式既兼具三个行业，又迥别于传统的营销方式。
统计到2011年中为止，具备壁挂炉生产许可证的共有71家企业，但目前在市场上至少存在着数百个品牌。这是目前中国壁挂炉市场特有的现象，一如战国时代纷争不休的历史格局，而在2年前，具备壁挂炉生产许可证的企业仅有35家。
71家企业中，近30家企业是依托原有燃气具的生产营销实力起家，其中就包括樱花、万和、万家乐、华帝、创尔特等一大批耳熟能详的厨卫品牌。这类企业在发展经销商渠道的同时，也凭借先天树立的品牌优势在终端业主范围赢得了不少额外的印象分。这其中有的品牌是几进几出壁挂炉项目，有的是将壁挂炉项目作为主业的补充，大多以门店或卖场的方式介入，相对于暖通行业传统的工程营销为主，小体量零售是这些品牌的主要营销方式。
多年来，依靠家电品牌的强势扩展起家，而把目光瞄准壁挂炉行业的家电巨鳄一直虎视着壁挂炉这一潜力巨大的市场。旁观多年，直到各方利好消息悉数展示之后，2010年，美的开始真正发力，国内各大暖通展上出现了美的壁挂炉以致美的舒适家居全系统的身影。
“美的壁挂炉的营销渠道主要依托全国各地的3000多家美的经销商，目前在武汉市场销售不错”美的暖通事业部一位区域营销经理如是说。
“壁挂炉的主要功能之一是为地暖、散热器、风机盘管三类散热末端提供高效热源，这就需要壁挂炉的销售不单纯只有售后维修，还需要懂暖通专业的安装、调试、维护等售后团队，相对于家电，壁挂炉的营销方式更趋近舒适家居系统”。舒适家居集成商，美国恬静净水中国运营总经理马开云如是说。
“中国壁挂炉品牌之路才开始，洗牌还未到来，可以说壁挂炉行业还像20世纪80年代中国的家电、汽车行业一样，是一个刚兴起、还处于幼儿阶段的一个行业。只不过当今的中国什么都大发展了，壁挂炉也想大跃进，但很多事情是欲速则不达。”在一次采访中，欧能壁挂炉总经理邓庆光强调。
众说纷纭，呈献给我们的是百花齐放、百家争鸣还是莫衷一是、各执一词？
今天的壁挂炉市场俨如三家分晋后刚刚进入战国时代的格局，满足于随着国内销量的稳步提升，一如齐、楚；总部统筹下品牌多元经营，一如处于游牧于农耕接壤的燕、赵；出口大于内销有心经营，无力开拓国内市场一如韩、鲁，偏安一隅执着于区域经营，一如沉寂二百余年直到被商鞅鞭笞醒的西秦……
此外还有大量以贴牌生产和一次性交易为主的中小企业，一如放马阴山的林胡、娄烦，处于匈奴和诸夏的夹缝中。
时间回溯到公元前403年，承袭父荫的官二代魏桓子刚刚受到周天子的册封，升格为魏文侯，地处四战之地的魏国在志酬意满的魏文侯的带领下，尽地力，兴法经，建武卒，东抗齐赵，西据强秦，一跃而升为战国首强，荣列战国七雄之列，同时也造就了中国历史上第一批真正意义上的职业经理人，李悝、翟璜、乐羊、吴起……这一串彪炳千古的名字开创了影响中国历史两千余年的中央集权政体。
战国首强的成功给我们带来了启迪，打响第一枪的人会是老牌强国还是新贵呢？
谁将打响壁挂炉战国时代第一枪（下）
五月的银川，炙热而干燥，这个西部重镇以壁挂炉市场火爆著称业内，当地火热的市场行情丝毫不逊于当地燥热的气候。
“壁挂炉的品牌有多少种，在银川就能见到多少种，国内有的牌子银川有，国内其他地方没有的，银川也有，粗略的统计大概有三百多个牌子”。依玛壁挂炉银川总代乔建设为大家解释道。“一个是因为银川当地的开发体量巨大，而且大多采用分户供暖；再一个就是因为银川的燃气充足而且较其他地区价格便宜。”
如前文所述，房地产开放的推进和充足的燃气是壁挂炉市场火爆的直接促因。而当地各品牌壁挂炉五花八门的宣传促销手法似乎也是行业市场的一个缩影。除银川外，乌鲁木齐、兰州、西安等具有类似市场条件的城市也是壁挂炉品牌蜂拥扎堆的重点。
占领重点市场，辐射周边，把握利好条件，以点概面快速推进，是大多数企业采取的营销思路。在共性的市场背景和销售思维下，个性的战略特点就成为决定品牌是否能在短时间内完成市场导入并保持优势的充分条件。
小松鼠在国产品牌的销量排名中一直位居前茅。截止2010年，国内累计发展专卖店213家，、形象店96家，售后服务网点192个。由政府负责组织建设，以实际成本价向城市的中低收入住房困难户提供的具有社会保障性质的住宅建设示范工程，即安居工程是小松鼠营销战略的重点。“我们将以安居工程案例作为今年营销推广的重点”。 广州迪森华北大区总经理魏亚鹏宣告。
小松鼠打响了工程营销案例第一枪！
从最近两届供热展和市场反馈不难看出，燃烧效率、热值更高的冷凝、变频产品是当前壁挂炉行业技术发展主流。
“热效率能提高4.5%，运行噪音更低，风机电功率下降1/3，使用寿命更长。”说起海顿的变频式壁挂炉，副总经理王寅一脸自豪，“去年国内天然气表观消费量1073亿立方米，同比增长20.9%，如果采用变频式技术，保守估计我国每年至少将节省13.99亿立方米天然气。”从今年五月开始，“海顿变频式壁挂炉”在各家行业媒体登场亮相，“海顿赠车”、“海顿三门峡体验店回馈”等促销活动，为这一新技术在全国推广拉开了序幕。
“若一个企业随波逐流，没有想法，就无法实现健康稳定的发展。对于一个负责任的企业来说，永不停步的创新，寻找技术优势，挖掘产品使用价值，带动行业的技术提升是必然的选择。”在暖立方壁挂炉网评论文章《国内壁挂炉产品呼唤新领航者》中深圳海顿热能技术有限公司总经理邱国利说出上边一段话。“对于国内壁挂炉制造企业来说，大可不必抱怨市场增长得太慢，这是一个绝好的发展时期。正是这个原因，这个行业还不足以引起国内外大资金的关注，还有更多的时间来思考自己的发展战略，有更多的时间来学习先进技术，有更多的时间来完成品牌提升，等到市场容量快速膨胀阶段到来时，更加残酷的市场洗牌也就不远了。”
这一以技术提升为核心的营销模式，获利的不单单是企业，国家和消费者才是最大的获利者。这是一场三方共赢的博弈。
海顿打响了变频壁挂炉第一枪！
第一枪的打响既是划时代勇气的凝结喷发，亦是后来者的狂热拥趸……第一枪往往不是最终格局的决定者，但第一枪绝对是一个时代、一个王朝开启的节点。
作者：佚名 来源：中国节能环保网
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